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Descripción de la Carrera
La Licenciatura en Administración de Ventas tiene el objetivo de administrar las actividades, procesos y decisiones asociadas a la formulación, aplicación y evaluación de programas de ventas en las organizaciones, con el propósito de facilitar el seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio.

Disponible en modalidad:
Detalle de Carrera

Perfil del Aspirante

Al estudiar Administración de Ventas en la UNITEC, desarrollarás las siguientes…

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Perfil del Aspirante

Al estudiar Administración de Ventas en la UNITEC, desarrollarás las siguientes habilidades:

  • Formular planes estratégicos para lograr la eficiencia comercial.
  • Realizar planes comerciales de negocio para cualquier tipo de organización.
  • Diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujo de ventas.
  • Crear, implementar y administrar planes y programas de incentivos de ventas.
  • Producir manuales de operación y procedimientos para el área de ventas.
  • Estructurar procesos de comercialización a nivel nacional e internacional.
  • Ejecutar y administrar la calidad en los sistemas de ventas.
  • Supervisar y auditar la administración de las ventas.
  • Evaluar y detectar factores de riesgo y formas de fraude en áreas comerciales.
  • Conocer y participar en licitaciones públicas.
  • Gestionar la reingeniería de procesos de negocio, aplicada a la comercialización de productos y/o servicios.

Plan de Estudios

Al estudiar esta carrera en la UNITEC, aprenderás sobre…


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Plan de Estudios

9 cuatrimestres (3 años) aprox.

Primero

  • Contabilidad financiera
  • Fundamentos de la administración
  • Introducción a las ciencias sociales
  • Matemáticas para las ciencias sociales
  • Principios jurídicos
  • Ciencia y Técnica con humanismo

Segundo

  • Contabilidad de costos
  • Estructuras organizacionales
  • Aplicación de herramientas de informática
  • Matemáticas financieras
  • Derecho mercantil
  • Expresión oral y escrita

Tercero

  • Análisis de información financiera
  • Comportamiento organizacional
  • Procesamiento de información con hoja de cálculo
  • Estadística descriptiva
  • Relaciones laborales
  • Economía de la empresa

Cuarto

  • Macroeconomía
  • Estadística inferencial
  • Capital humano
  • Mercadotecnia
  • Fundamentos teóricos de la comercialización
  • Análisis del consumidor

Quinto

  • Técnicas de estimaciones de ventas
  • Estrategias cualitativas y cuantitativas para la toma de decisiones
  • Desarrollo de cartera de productos y servicios
  • Investigación cuantitativa de mercados
  • Distribución comercial aplicada
  • Sistemas de ventas

Sexto

  • Producción y logística
  • Fundamentos de negocios electrónicos
  • Liderazgo y negociación estratégica
  • Comercialización en un mundo global
  • Administración de proyectos
  • Punto de venta

Septimo

  • Plan estratégico de compensaciones
  • Procesos administrativos y productivos en las empresas
  • Técnicas de precios
  • Administración estratégica
  • Gestión en empresas de servicios
  • Auditoría y detección de fraudes

Octavo

  • Costos y presupuestos del área comercial
  • Cadena de valor en las organizaciones
  • Adquisiciones y abastecimientos
  • Plan de negocios
  • Ventas a gobierno e instituciones públicas
  • Fidelización del cliente

Noveno

  • Desarrollo de pequeñas y medianas empresas
  • Gestión de la red de ventas
  • Comunicación visual y merchandising
  • Tendencias globales en la empresa
  • Reingeniería comercial
  • Organizaciones inteligentes

Donde podrás trabajar

Al finalizar tus estudios en esta Licenciatura, podrás trabajar en…


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Donde podrás trabajar

Al finalizar tus estudios en esta Licenciatura, podrás trabajar en:

  • Firmas de consultoría.
  • Empresas de servicios o productoras de bienes.
  • Empresas importadoras y/o exportadoras.
  • Inmobiliarias.
  • Organizaciones con participación activa en concursos y/o licitaciones.

Colegiaturas

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Documentación